Llevo más de 15 años trabajando con campañas de Google Ads, y puedo decirte con total certeza: estamos en medio de una transformación profunda. No es solo un ajuste más en el algoritmo ni una nueva función que aprender. Es un cambio de paradigma impulsado por la inteligencia artificial, y si lideras el marketing de una empresa o gestionás campañas, necesitas entender lo que viene para no quedarte atrás.

Hace poco leí un análisis muy interesante publicado por Frederick Vallaeys, ex Googler y CEO de Optmyzr, que resume perfectamente los principales anuncios de Google Marketing Live 2025. Y me vi reflejado en cada punto.

Quiero compartirte mi visión sobre lo que está pasando con Google Ads, mezclando insights técnicos con mi experiencia como consultor. Spoiler: sí, estoy de acuerdo con todo lo que plantea Google. Pero eso no significa que debamos dejar de pensar estratégicamente.

La búsqueda ya no es como antes (y las palabras clave tampoco)

Google lo dice claro: la forma en que buscamos ha cambiado. Hoy la gente escribe consultas más largas, más conversacionales, más parecidas a cómo hablaríamos con un asistente de voz o un chatbot.

Y aunque muchos anunciantes siguen aferrados al modelo tradicional de palabras clave exactas o de frase, la realidad es que Google está usando inteligencia artificial para mapear la intención de esas consultas. Lo llaman “palabras clave sintéticas”, que en resumen significa: el sistema interpreta lo que quiere decir el usuario, aunque no coincida con tus palabras clave exactas.

Esto es clave. Si tus campañas siguen ancladas en estructuras rígidas, podrías estar perdiendo el 70% del valor real de las búsquedas.

Mi recomendación: empezá a usar concordancia amplia con estrategias de Smart Bidding bien configuradas. Lo estamos implementando con muy buenos resultados.

AI Max: no es otra campaña, es otra capa de inteligencia

Uno de los conceptos que más me entusiasma es AI Max Search. No es una campaña nueva como PMax, sino una serie de mejoras que podés activar sobre tus campañas de búsqueda actuales.

Por ejemplo:

• Expansión automática (pero controlada) de URLs finales.
• Personalización del texto del anuncio usando IA.
• Segmentación geográfica a nivel de grupo de anuncios.
• Inclusiones y exclusiones de marcas (¡al fin!).

¿Lo mejor? Podés activarlo dentro de tus campañas actuales y testearlo con experimentos, sin hacer un cambio brusco.

PMax + Demand Gen + AI Max = el nuevo “Power Pack”

Google presentó su combo ideal para abarcar todo el funnel: Performance Max + Demand Gen + AI Max Search. Cada uno cumple un rol:

• PMax trabaja full funnel y multicanal, sin control por canal pero con una brutal capacidad de optimización.
• Demand Gen permite trabajar la parte alta del embudo con más control sobre dónde se muestra tu contenido (ideal para creativos).
• AI Max Search potencia la búsqueda clásica con IA.

Desde mi punto de vista, este mix permite construir una arquitectura más holística y menos fragmentada. Ya no se trata de campañas aisladas, sino de un sistema que entiende el contexto del usuario en todas sus etapas.

Smart Bidding Exploration: más agresividad, sin perder el control

Una novedad muy útil es la función Smart Bidding Exploration. ¿Qué hace? Permite que el algoritmo explore nuevas oportunidades de conversión de forma más proactiva, sin que tengas que subir el ROAS objetivo o reestructurar la campaña.

Esto es perfecto para quienes ya trabajan con TROAS o CPA objetivo y quieren crecer sin perder eficiencia. Desde mi experiencia, es una de esas funciones que parecen pequeñas, pero pueden tener un gran impacto si sabés interpretar los resultados.

La estructura de campaña tiene que alinearse con los resultados (no con la costumbre)

Uno de los mensajes más claros que me llevo es: tenemos que dejar de estructurar las cuentas como lo hacíamos hace 5 o 10 años. La segmentación por tipo de producto o servicio tiene que tener sentido desde el punto de vista del negocio, no de nuestra costumbre como gestores.

Google recomienda agrupar campañas por objetivo compartido. Además, plantea algo que vengo aplicando desde hace tiempo: usar conversiones secundarias (aunque no se optimice por ellas) para que el sistema entienda el valor real de una acción, especialmente en cuentas con poco volumen de datos.

Es decir: dejemos que el algoritmo aprenda con más señales.

Creatividades que escalan (sin tener que contratar un equipo entero)

La creatividad, históricamente, fue un cuello de botella. Pero eso está cambiando. Google está incorporando herramientas muy potentes:

• Imágenes de producto generadas por IA directamente desde Merchant Center.
• Creación de videos en Asset Studio.
• A/B testing de creatividades en feeds.

Como alguien que lidera una agencia y también asesora a marcas con catálogos grandes, te digo que esto acelera muchísimo el proceso creativo y de testeo. Ya no hay excusas para no tener variaciones de anuncios. La IA llegó para ayudarte a escalar sin perder calidad.

Más transparencia, por fin

Uno de los grandes reclamos históricos de los anunciantes (y mío también) era la falta de visibilidad en campañas automatizadas como PMax. Eso está mejorando:

• Ahora podemos ver los términos de búsqueda que activaron conversiones.
• Se suman informes a nivel de activo en anuncios responsivos (con métricas reales, no solo rangos cualitativos).
• Mayor claridad sobre qué se está mostrando y dónde.

Esto nos permite tomar decisiones informadas sin perder los beneficios de la automatización.

En fin, no se trata de dejar todo en manos de la IA, sino de trabajar CON ella

Este no es el fin de la gestión estratégica. Todo lo contrario. La inteligencia artificial nos libera de tareas mecánicas para que podamos enfocarnos en lo importante: entender el negocio, diseñar buenas ofertas, crear mensajes relevantes y medir resultados.

Si sos gerente de marketing o liderás campañas en tu empresa, mi consejo es claro: empezá a experimentar con estas nuevas funciones hoy mismo. No esperes a que el cambio te pase por encima.

La publicidad digital ya no es solo segmentación + anuncio + presupuesto. Es un sistema de aprendizaje constante, y el que mejor alimente a la IA con datos y contexto, gana.

¿Querés que revisemos juntos tu estructura de campañas y adaptemos tu estrategia a esta nueva era de Google Ads?

En NOW Marketing Digital trabajamos con visión full funnel, enfoque en ventas y dominamos estas nuevas herramientas.

Escribime y lo vemos.